月薪過萬設計師,轉行粵固四年,買一線城市3套房_粵固?瓷磚粘結劑,讓瓷磚一粘永固_防掉磚鋪貼系統_防水涂料_美瓷膠_招商加盟_我為品牌代言
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"他,大學畢業后從事汽車工程機械設計,月入過萬,卻毅然轉行做粵固,加入粵固四年,在一線城市購買3套房。"

他就是武漢代理吳總,他的故事很精彩,而且很有料。今天,就讓我們走進粵固武漢代理吳總的創業故事。

萌芽:月薪過萬,仍然轉行粵固創業

吳總大學畢業后,進入一家大型汽車制造企業,剛開始做實習生的時候,才2000元每個月。

“當時,做機械設計的時候,為了某個部件的精確,做了十幾稿設計圖,經常加班到深夜”憑著對工作的熱情及責任。他的事業步步高升,從實習生升為了設計經理,工資也從2000元升到接近2萬元的月薪。

12年那會的2萬差不多相當于現在的4萬吧,但是每天三點一線,早九晚五的工作并不是吳總想要的生活。

“雖然當時的工作算比較體面,工資收入也算不錯,但我屬于比較活躍,勇于挑戰自己的那種人,在了解粵固之后,覺得有前景便轉行做粵固創業”

相遇:抓住機會加盟粵固

“我與粵固建材總經理周平安先生是親戚,所以也見證了粵固的成立,同時比較早發現粵固。再加上,我哥哥比我早一年加入粵固,使我更加信任粵固。”

2016年4月,吳總抓住機會加入了粵固。“當時瓷磚制造技術已經很精湛,瓷磚尺寸越做越大,有的甚至要十多個人才抬得動,而且很多人將原來貼地面的瓷磚往墻上貼,用傳統的貼磚方法很容易掉磚,使用粵固瓷磚粘結劑很好的解決這個問題”

粵固瓷磚粘結劑能解決貼磚空鼓脫落的問題,市場有需求,能幫助裝修的客戶解決問題,品牌自然能做好。

“別人能做到,我也一定能做到”公司提供了這么好的平臺,這么好的產品,最后就是要靠自己的勤奮、努力和能力。

困難:堅持是戰勝困難的關鍵

剛開始轉行粵固創業時,吳總心理壓力很大,因為畢竟放棄了比較好的工作。“困難很多,剛去武漢一個人都不認識,前三個月一桶貨都沒賣出去,賣出一桶貨還被退回來了,當時心里也很著急,但是貴在堅持,堅持下來了,前面積累的客戶就來了。”第一年賺得不多,積累了不少客戶,往后幾年質的飛躍。

“剛來武漢的時候,一個人都不認識,人生地不熟,沒有渠道。當時市場上,沒有瓷磚粘結劑(瓷磚背膠)這種產品,粵固是瓷磚粘結劑行業的開荒牛,所以每天帶著樣品走工地、做培訓,一年下來基本認識了所有武漢當地的泥工。”

吳總繼續說道:“給自己設定一個小目標,比如:今天要認識5個泥工,認識1個項目經理,一年下來,客戶基數累積很大,每個客戶都有親戚朋友,通過口碑相傳、擴張效應,潛在客戶遠遠比你認識的人多”

機會:把握黃金銷售時間很重要

裝修有淡季旺季,也有工序先后之分,有些工程可能要花四個月、五個月、甚至一年的時間,把握黃金銷售時間很重要。

“客戶不僅要經常聯系,而且要做好跟進記錄,有些工程沒到貼磚這個工序,他不會問你要產品,有的可能剛貼完了,要等到下次貼磚會進貨,所以,了解清楚每個客戶工程的進度是很重要的,有的客戶推進2-3個月,可能他2-3個月之后才會用到你的產品。”

成功:成功并非偶然,是努力的結果

“雖然之前工資算可以,但是當時還要還房貸車貸,只能勉強夠生活,自從做粵固之后就沒有這方面的壓力了,做粵固的這幾年在廈門海景房、在武漢等地也買了房。”

不管訂單大小,認真服務好每個客戶。這句話已成為吳總會議的口頭禪,他說:“革命尚未成功,同志仍需繼續努力。我只是比別人更努力一點、更細心一點、更勤快一點”

放棄月薪過萬的體面工作,全心全意投入粵固創業中,一躍成為粵固眾多代理中的優秀代理,并在湖北區域新開了多家門店,成功并非偶然,是努力的結果。

競爭:相信自己 不懼競爭

在經營粵固的過程中,也遇到一些競爭對手采用低價策略,搶奪客戶。

我的想法和做法是:堅持做自己,公司也一直在和我們灌輸,我們粵固的企業定位是做“輔材行業的奔馳寶馬”可能有些低價、質量不好的產品暫時搶走了一些客戶,但只是這一次,當客戶真正使用過之后,更加覺得粵固的產品質量過硬,自然而然的回來找我們。

相信:及時調整,攻克疫情,獲得突破

因為疫情的影響,基本上半年沒有業務,疫情期間,加強老客戶回訪,維持客戶關系,保證客戶不流失,雖然4月份疫情得到控制,但是市場沒有恢復正常。

疫情期間,公司多次召開會議,幫助我們走出困境。吳總繼續說道:“疫情雖然有影響,市場還是有的,事在人為,公司也針對疫情多次開會探討。遇到困難,我們就轉移戰略,把影響減小,把精力放到工程,最近簽了幾個大工程是對我們付出很好的回報,是我們付出最大的欣慰。”

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